Värdet som arbete skapar.
För ett par år sedan så fick jag höra att det arbete jag gjorde inte skapade något externt värde för företaget, och att mitt löneanspråk därför var alldeles för högt. Det var ett litet företag, och jag kan förstå resonemanget. Men idag håller jag inte med alls.
Vi är bra på olika saker. I ett företag så finns det ett par grundläggande funktioner som behöver finnas på plats, till exempel så måste någon sälja någonting på något sätt. Det säger sig självt. Någon måste också sköta bokföringen, och så måste någon skapa någonting som är värt att sälja.
Ibland är det samma person som gör alla tre, ibland är det olika. Men funktionerna måste finnas där.
Nästa steg, skulle jag säga, är att lägga på en hel del förbättring- och förenklingsfunktioner. Till exempel så finns det nästan alltid någon som kan hjälpa dig att sälja mer eller på ett annat sätt. Det kan också vara värt att börja titta på ifall de som utför de grundläggande funktionerna skulle kunna få mer av dem gjorda på något sätt. I all enkelhet kan det handla om att hämta kaffe.
På det sättet skapar man ett värdesystem, där värdet som företaget skapar skapas av alla individer i företaget, på olika sätt.
I mitt exempel i början så handlade det framförallt om att grundbultarna inte fanns på plats, och då blir det jättesvårt att lägga på förbättring- och förenklingsfunktionerna. Det krävs en hel del pengar och tid för att de ska kunna hamna på plats, men när de gör det så kan de skapa ett enormt värde.
För ett par veckor sedan hamnade jag i en situation där jag pratade med en av mina uppdragsgivare om precis den här grejen. Jag uttryckte en vilja att skapa reellt värde för företaget, delvis för att inte hamna i samma situation igen, och delvis för att jag tror att det är viktigt på en individnivå att känna att man skapar värde.
Min uppdragsgivare pekade på det jag skrivit här ovan, att värdeskapandet i det här fallet inte behöver komma i form av försäljning. Det finns redan på plats. Nu handlar det om att förbättra, expandera och utforska nya möjligheter.
Vad jag vill förmedla med allt det här är ett par frågor, lite extra till alla er som är nyexaminerade från universitet och högskolor. Först och främst tror jag att vi behöver fundera på vad det är vi är bra på, och vilket värde det skapar i ett företag. Kan du förklara det på ett bra sätt så har du vunnit mycket på arbetsmarknaden. Vad är du bra på? Hur hjälper det företagen som du söker dig till att skapa värde för sina kunder?